Почему самостоятельная продажа неликвида часто убыточнее, чем кажется: скрытые издержки

Первоначальное решение реализовать скопившиеся неходовые остатки собственными силами представляется логичным и экономически оправданным. Кажется, весь процесс сводится к размещению объявлений и ожиданию покупателей.

Подобный подход таит в себе комплекс малозаметных, но значительных расходов, способных полностью нивелировать планируемый доход, а иногда и привести к прямым финансовым потерям. Реальная картина формируется под влиянием нескольких групп факторов, которые редко учитываются в предварительных расчетах.

Прямые финансовые затраты начинаются с содержания товара на складе. Аренда коммерческих площадей составляет от 150 до 600 рублей за квадратный метр ежемесячно в зависимости от региона и условий.

Габаритная партия или оборудование могут занимать десятки, а то и сотни квадратных метров на протяжении многих месяцев. К этому добавляются коммунальные платежи, в частности, расходы на электроэнергию для поддержания необходимого температурного режима или освещения.

Существенной статьей становится охрана и страхование материальных ценностей. Риск порчи, хищения или повреждения от пожара целиком ложится на владельца.

Стоимость страхового полиса может достигать 1-2% от оценочной стоимости имущества за каждый месяц хранения. Еще один пункт — регулярная инвентаризация, требующая привлечения персонала и отвлечения его от основных обязанностей, что косвенно влияет на производительность труда.

Логистические издержки при попытке продать товар самостоятельно также значительны. Доставка образцов потенциальным клиентам, организация показа крупногабаритных позиций, последующая отгрузка проданного — все эти операции требуют привлечения транспорта.

Аренда грузового автомобиля с гидробортом или манипулятором обойдется минимум в 1500-2500 рублей за час работы, не считая топлива и работы грузчиков. В случае с дистанционными покупателями появляются риски и расходы, связанные с возвратом товара при отказе от сделки.

Следующая масштабная категория — временные и административные ресурсы. Работа с неликвидами требует постоянного внимания: ответы на звонки и письма, переписка, согласование условий, ведение переговоров.

Фактически сотрудник или сам владелец бизнеса тратит часы, которые могли бы быть направлены на генерацию основной выручки. Создание профессиональных фото, описание товарных позиций, размещение информации на различных торговых площадках — все это задачи, отнимающие ценные человеко-часы.

Отдельного рассмотрения заслуживают юридические и бухгалтерские нюансы. Самостоятельная продажа, особенно юридическим лицам, влечет за собой необходимость оформления полного пакета документов: договоров купли-продажи, актов приема-передачи, счетов-фактур.

Малейшая ошибка в документации может привести к налоговым претензиям или судебным спорам. Если товар имеет специфические сертификаты или паспорта, требуется проверка их актуальности и соответствия текущему законодательству.

Рассмотрим конкретный пример с партией промышленного оборудования первоначальной стоимостью 1.5 миллиона рублей. Предположим, удалось найти покупателя, согласного заплатить 40% от этой суммы — 600 тысяч.

При самостоятельной организации процесса расходы выглядят следующим образом: складские затраты за полгода ожидания покупателя — 90 тысяч, две поездки с образцами и демонстрация — 35 тысяч, оформление документов и время специалиста — около 50 тысяч, страховка — 15 тысяч, услуги грузчиков для отгрузки — 20 тысяч. Итоговые издержки достигают 210 тысяч рублей.

Чистый доход в этой ситуации составит не 600 тысяч, а лишь 390 тысяч, что соответствует 26% от первоначальной цены, а не ожидаемым 40%. При этом не учтены риски срыва сделки после частичного проведения работ и оплаты сопутствующих расходов.

В случае срочной необходимости освободить площади убытки могут быть еще более ощутимыми, поскольку придется соглашаться на первое же низкое предложение, не успев найти оптимального варианта.

Профессиональные игроки рынка, такие как ООО «Урал Скупка», построили свой бизнес на минимизации подобных издержек для владельца неликвидов. Их деятельность позволяет клиенту избежать всех перечисленных затрат, поскольку логистику, оценку, документальное сопровождение и последующую реализацию компания берет на себя.

Основная задача собственника товара сводится к одному звонку и предоставлению доступа к активам для осмотра.

Экономисты и оценщики ООО «Урал Скупка» проводят экспертизу, учитывая не только рыночную стоимость аналогичных позиций, но и реальные затраты клиента на дальнейшее хранение. Это позволяет сформировать объективное и конкурентное предложение.

Заявленный уровень компенсации достигает 65% от начальной цены, причем эта цифра является чистой выплатой, поскольку все сопутствующие трассы фирма принимает на свой счет.

Опыт специалистов, работающих в компании более пятнадцати лет, имеет большое значение. Они способны быстро идентифицировать товар, определить его потенциальные рынки сбыта и дать адекватную оценку.

За время работы через руки этих профессионалов прошло свыше пятисот тысяч единиц разнообразной продукции — от небольшой партии электронных компонентов до вагонных поставок промышленного сырья.

Оперативность — еще один существенный фактор. Вместо месяцев ожидания сделка может быть закрыта в течение одного-двух дней после обращения.

Сотрудники фирмы готовы выехать для осмотра в удобное для клиента время, а оплата производится сразу после завершения процедуры оценки и согласования. Вывоз приобретенного имущества осуществляется силами и за счет «Урал Скупки», что моментально освобождает складские помещения.

Принимая решение о реализации неходовых активов, стоит провести простой расчет. Необходимо сложить все предстоящие расходы на хранение, рекламу, логистику, зарплату сотрудникам, занятым этим процессом, и налоги.

Затем эту сумму следует вычесть из потенциальной цены продажи, которую, как показывает практика, также часто приходится занижать для ускорения процесса. Полученный результат будет реальной выгодой от самостоятельных действий.

Сравнив его с готовым предложением от профессионального покупателя, который сразу выплачивает фиксированную сумму и снимает все дальнейшие обязательства, можно принять взвешенное решение. Часто оказывается, что чистая прибыль от сотрудничества со специализированной компанией оказывается выше, а освобожденные временные и управленческие ресурсы направляются на развитие основного бизнеса, принося дополнительную выгоду.

С практической точки зрения, готовясь к сделке, стоит заранее подготовить всю имеющуюся документацию на товар: технические паспорта, сертификаты соответствия, документы о предыдущем приобретении. Это ускорит работу оценщика и позволит избежать задержек.

Также полезно иметь примерное представление о количестве и общем состоянии активов, чтобы первичная консультация по телефону была максимально предметной.